La méthode

Du cadrage au premier rendez-vous, ce que comprend une mission, et ce qui vous est rendu.

On ne dit pas oui à tout le monde

La prospection sortante ne se rentabilise pas partout. Trente minutes suffisent en général pour le savoir, et on vous le dit avant de signer.

Vous vendez à des entreprises, par rendez-vous, avec un panier de plusieurs milliers d'euros par affaire. En dessous, le coût d'un rendez-vous ne se rembourse pas.
Vous savez à qui vous vendez le mieux, et ce qu'un client vous rapporte sur sa durée de vie. Sinon, on commence par le chiffrer ensemble.
Vous avez un budget de prospection, et quelqu'un pour honorer les rendez-vous qu'on vous apporte.
On dit non au grand public, aux achats par appel d'offres, et à qui veut mille adresses pour la semaine prochaine.
On dit non aussi quand vos clients n'ont pas de moment pour acheter : sans saisonnalité, renouvellement ou échéance, il n'y a pas de bon moment pour écrire.

Du cadrage au premier rendez-vous

Quatre phases, datées. Le premier message part entre la quatrième et la sixième semaine, selon ce qui existe déjà chez vous.

01
Le cadrage
Semaine 1
Une semaine avec vous, pour écrire à qui vous vendez, qui ne doit jamais recevoir de message, ce qui vous fait gagner une affaire, et ce qu'est un rendez-vous.
En formule RevOps, on ouvre aussi votre CRM pour voir où les affaires se perdent.
02
La construction
Semaines 2 à 5
On achète un domaine d'envoi à côté du vôtre, monté en charge trois à quatre semaines : une boîte neuve qui envoie trente messages le premier jour finit en indésirables.
Pendant ce temps, on choisit et on lit les premiers comptes, et on écrit vos messages dans votre voix.
Dossier de compte · lot de septembrerelu par une personne
EntrepriseIntégrateur ERP, gestion commerciale et téléphonie · 10 à 19 salariés
Signal26 aoûtUn poste d'ingénieur commercial ouvert
À qui elle vendDes PME, énumérables au registre, qui lisent leurs mails.
Pourquoi maintenantFin de maintenance et changement de version : le cycle d'achat est lisible chez son client final.
Angle retenuLe recrutement dit que la charge commerciale n'est plus absorbée en interne.
02:14lu par l'agent03:02dossier écrit03:40message écrit07:42relu par une personne
03
La prospection
Semaine 4 à 6, selon votre existant
Les messages partent étalés sur la semaine, jamais le lot d'un coup.
Un vendeur lit chaque réponse et ne pose un rendez-vous que si la personne décide, a un budget et un projet.
Chaque mois, on regarde ensemble ce qui répond, et on ajuste la cible ou le message.
04
La reprise en main
Quand vous le décidez
Domaines, boîtes, base et messages sont déjà à votre nom. Nous documentons ce qui tourne, formons la personne qui reprend, et restons disponibles pour le point mensuel.

Ce que comprend une mission

La seconde y ajoute le RevOps : tout ce qui fait tourner la vente sans être la vente. Votre CRM, le tri des demandes, vos tableaux de bord.

Prospection opérée

PME de 10 à 50 salariés · le dirigeant vend lui-même

Une semaine de cadrage : à qui on écrit, à qui on n'écrit pas (vos clients, vos affaires en cours), ce qu'on dit, et ce qui compte comme un rendez-vous.
Un domaine d'envoi à côté du vôtre, avec ses boîtes, monté en charge pendant trois à quatre semaines avant le premier message. Votre adresse habituelle ne prospecte jamais.
Des entreprises choisies une par une, lues à la main, avec un dossier par compte : ce qu'elles font, ce qui vient de changer chez elles, pourquoi maintenant.
Email et LinkedIn, avec d'autres canaux possibles comme le téléphone, moyennant un surcoût.
Chaque message passe une grille de quatorze critères, puis une personne le relit avant qu'il parte, jamais une IA.
Les réponses reviennent à un vendeur, jamais à une IA. Un rendez-vous n'entre dans votre agenda que si la personne décide, a un budget et un projet.

Prospection opérée et conseil RevOps

PME de 50 à 100 salariés · une direction commerciale en place

Votre CRM remis d'aplomb : les étapes de vente qu'on suit pour de vrai, les champs qui servent, les relances qui partent seules, les doublons sortis.
Vos demandes entrantes lues et confiées au bon commercial par un agent IA, qui lit la demande au lieu d'appliquer une règle, et qui écrit pourquoi.
Vos tableaux de bord : où en est chaque affaire, ce qui va rentrer, ce que produit chaque commercial.
Quand vous le décidez, vos équipes reprennent la main : tout est documenté, et nous formons la personne qui prend la suite.

Sans engagement de durée. Six mois conseillés : avant deux cents contacts touchés, aucun chiffre ne veut rien dire.

Les domaines, les boîtes et la base de comptes sont à votre nom dès le premier jour.

En option, sur les deux périmètres

Le téléphone, en relance sur les comptes déjà contactés par écrit, par un commercial recruté pour votre mission.
La carte papier, en relance, pour les quelques comptes qui pèsent le plus dans votre chiffre.

Chiffrées au cadrage, selon le nombre d'appels et de comptes.

Ce qui vous est rendu

Domaines, boîtes, base et messages sont déjà à votre nom. Nous documentons ce qui tourne, formons la personne qui reprend, et restons disponibles pour le point mensuel.

Tout ce qui a été construit : domaines, boîtes, base des comptes travaillés, messages. Créés à votre nom dès le premier jour, vous en gardez les accès.

Le système tel qu'il vous est rendutransférable à tout moment

Registres publicsÉtape 6 · sourcer les comptes
Agents de lecture et de ciblageÉtape 7 · lire chaque compte à la main
Agent de dossierÉtape 9 · constituer le dossier de compte
Agent de rédactionÉtape 10 · écrire le message
Relecture humaineÉtape 11 · rien ne part seul
Votre outil d'envoiÉtape 12 · monter la campagne et envoyervotre compte
Votre CRMÉtape 13 · trier les réponses et livrer le rendez-vousvos données

chaque étape a son numéroà votre nom, dans vos outils

Ce qu'on nous demande avant de signer

Combien de temps avant le premier message ?

Quatre à six semaines, selon votre existant. Trois à quatre servent à monter les boîtes en charge, et un domaine grillé le reste : ça ne se rattrape pas.

L'envoi se fera depuis mon adresse email ?

Jamais. Nous achetons un domaine proche du vôtre, votre-societe.com à côté de votre-societe.fr, avec ses propres boîtes.

Si une campagne abîme sa réputation, votre messagerie n'en souffre pas. Le domaine est à votre nom.

C'est légal, d'écrire à des gens qui n'ont rien demandé ?

Oui, à trois conditions : écrire à quelqu'un pour sa fonction, lui dire d'où vient son adresse, et retirer sans discuter qui le demande. C'est l'intérêt légitime du RGPD.

Les contacts sans réponse sont supprimés au bout de trois ans.

Comment savoir si ça marche ?

Vous voyez chaque compte et son étape : écrit, envoyé, répondu, rendez-vous. Sous cent contacts, un taux ne mesure que le hasard, alors on ne vous en montre pas.

À deux cents, premier bilan : on continue, on change de cible, ou on arrête. Un rendez-vous manqué n'est pas compté.

Qu'est-ce qui m'appartient si la mission s'arrête ?

Tout ce qui a été construit : domaines, boîtes, base des comptes travaillés, messages. Créés à votre nom dès le premier jour, vous en gardez les accès.

Le message part à mon nom ou au vôtre ?

Au vôtre. Il est écrit dans votre voix, recueillie au cadrage, et part d'un domaine à votre nom.

Combien d'entreprises contactez-vous par mois ?

Quelques dizaines, choisies une par une, jamais mille. Le nombre exact se fixe au cadrage, à partir du nombre de rendez-vous que vous pouvez honorer dans le mois.

Et l'IA, elle fait quoi là-dedans ?

Elle lit les sources, remplit le dossier de chaque compte et propose un premier message. Une personne choisit les comptes, relit chaque message et répond aux réponses.

Quand elle n'a pas trouvé, elle écrit qu'elle n'a pas trouvé.

La politique de confidentialité détaille chaque traitement.

Le premier échange

Trente minutes pour savoir si ça vaut le coup chez vous

Gratuit, sans préparation de votre côté. On regarde votre marché, votre panier moyen et vos clients actuels.

On vous dit si la prospection sortante a des chances chez vous. Parfois la réponse est non.

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