J'ai vendu pendant dix ans avant de construire Nocturn
Je viens du sport d'endurance. C'est là que j'ai compris d'où vient la performance : pas d'un coup d'éclat, mais d'un volume tenu longtemps, mesuré, corrigé semaine après semaine.
J'ai passé dix ans à appliquer ça à la vente. Account Executive, Account Manager, puis Team Lead, chez Alan et 360Learning, et dans une multinationale à Singapour. En face, des groupes internationaux : Airbus, Cegid, LinkedIn, Salesforce.
La prospection est le terrain où ça se vérifie le plus vite. Un mois sans prospecter ne se rattrape pas le mois suivant, et un message bien calibré ne compense pas un mauvais ciblage.
J'ai vu passer les listes achetées qui ne valent rien, et les outils branchés sur un problème que personne n'avait posé.
Nocturn fait l'inverse : peu de comptes, bien préparés, envoyés régulièrement sur des cadences prédéfinies. Et nous co-construisons votre stratégie de prospection.
Nicolas Duvillard, fondateur